[Interview]: Samy CHALIER - PDG de HERi Madagascar

Pouvez-vous présenter HERi Madagascar en quelques mots?

HERi est une société qui a été créée à Madagascar en 2012, nous avons fêté nos 10 ans d'activités cette année, et qui est spécialisée dans la distribution et le financement de lampes et de kits solaires destinés aux populations à faibles revenus, qui n’ont pas accès à l’électricité.

Aujourd’hui nous avons principalement trois activités : la location de lampes solaires  via un réseau de kiosques énergétiques solaires, la distribution de produits solaires via un partenariat avec des institutions de microfinance. Et enfin la distribution de kits solaires en Pay-As-You-Go via un réseau d’agents commerciaux en porte à porte.

Qu’est-ce qui vous rend le plus fiers dans votre parcours aujourd’hui?

Quand on a repris HERi en 2017, c’était une société qui n’allait pas très bien. On a réalisé une restructuration totale, ce qui a pris quasiment deux ans. Et on a développé de nouvelles activités qui aujourd'hui représentent plus de 80% du chiffre d'affaires de la société.

On a pu monter un business plan pour les prochaines années ayant permis la levée de fonds avec I&P fait quand même que le travail qu’on a effectué pendant ces 5 dernières années a porté ses fruits. On a encore beaucoup de défis et de challenges à relever pour le futur et on est fier d’avoir I&P à notre côté pour nous accompagner dans ce développement.

 Quelles sont vos ambitions pour HERi dans les prochaines années?

Dans un premier temps, il y a le développement de HERi Madagascar, la société en elle-même, qui devrait se traduire par une expansion géographique et la diversification des produits qu’on pourra offrir aux populations à faibles revenus en restant toujours bien sûr dans des solutions innovantes et à impact également surtout pour un pays comme Madagascar où 80% de la population vit quand même dans la pauvreté.

L’objectif est de distribuer plus de 100.000 produits solaires chaque année à Madagascar pour atteindre un chiffre d’affaires de 10 millions d’euros d’ici 2025. Le deuxième objectif réside dans le fait qu’on souhaite être reconnu comme un exemple de société dans le secteur à la fois par sa performance environnementale et sociale mais aussi par ses résultats financiers.

Samy CHALIER est titulaire d'un MBA de l'IE Business School et a 12 ans d'expérience en management international. Il est à l’origine de la restructuration et de la croissance de HERi depuis 2016.

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